2021年6月19日，顺应南昌大学百年校庆系列活动，南昌大学MBA教育中心特邀北京精真估信息技术有限公司市场副总裁崔璨女士来我校在举办“从品牌建设到品牌营销”专题企业家讲座，这是继万科集团创始人、董事会名誉主席王石先生为我校MBA企业家论坛讲座后又一次启发式的精彩演讲。
品牌可以养企业一辈子
没有一个产品可以养企业一辈子，只有品牌可以养企业一辈子，产品是有周期的，只有品牌是扛周期的！在刚过去的618，京东以343 806 713 137线上销售额收官，引人瞩目的不只是难以项背的数字，还有数字背后的不断迭代的品牌和营销。
京东品牌在迭代，所有企业都是时代的企业，所有品牌也都是时代的品牌，品牌带来的忠诚度牢牢锁定客户，品牌力就等于免疫力。
品牌是什么
品牌是消费者对“产品”的认知与感受——心里价值，消费者认识的无提示的第一提及，才叫品牌，一个品牌就如同一个人，一个熟悉的标志，一种维系的承诺，一种邂逅的体验，一种享受的感觉，产品是通过核心产品，实体产品来反映消费者的生理需要，选择性需求，而品牌是通过心理产品来满足心理、满足欲望，也就带来了logo与外观、文化与故事、爱好与痛点、调性与性格，溢价即心里价值也就有了载体。在足够细化的市场下激起消费者的心灵震荡，溢价也就随之产生，溢价带来的毛利翻倍也让企业有了更多的资金投向品牌建设和品牌营销。
品牌认知误区：
（1）标识可以代表品牌，但它并不是品牌本身，许多成功的品牌并不需要通过标识就能被人们辨别出来，真正的品牌要具强烈的代表性。
（2）品牌是CIS，CIS包含MI（理念识别）、VI（视觉识别）、BI（行为识别）、HI（听觉识别）和SI（环境识别），CIS只是品牌创建的一种工具。
（3）品牌是一个纯粹的产品，品牌本质是产品，但是他不等于产品。
品牌不仅是Logo，不仅是CIS，不仅是Product。
品牌是我们对某个商品及组织的印象和感觉，真正的品牌可以让消费者将品牌和它所代表的意义画上“=”。
它是一个有价值的“意义”，是与消费者情感的联系。
是让用户看到及感受到美好的体验品牌是一种价值观。
为什么要做品牌
降低消费者选择风险，缩短消费者的购买决策过程；造就强势品牌能使企业享有较高的利润空间；品牌可以超越产品的生命周期，是一种无形资产。
品牌建设是1.0 品牌营销是2.0 先定位，再营销。
营销是什么
以前我们吃饭看饭店，未来我们吃饭看厨师；以前我们买衣服买品牌，未来我们买设计师品牌；以前我们去医院，现在我们关注医生。面对当下消费品市场主力90后95后00后细分即品类，颜值即王道，场景即流量，平台即出路，年轻即格局。
为什么做营销
不只是要做营销，更要持续的做品牌营销，用户不会念旧，用户需要新鲜感！在时代的品牌下追逐时刻的营销，占领了眼球就占领了流量，占领了流量才会有私域，圈住朋友，在朋友圈里圈朋友，良性循环。
现场问答Q&A （Q现场同学，A崔璨老师）
Q：崔璨老师您在自我介绍时提到了自己是爱跑步爱朗读爱旅行的打工人，我想这是您的品牌建设，请问您对自我这个个人品牌是如何营销的？
A：来到南昌大学就是在做个人品牌营销，有意识的参与到各种项目，活动中去，没有一个人能为一个企业一个饭碗做一辈子，人有很多待释放的能量，人在这里，身体在这里，心和灵魂可以在别处，人的潜力是需要激发的，把不断的输入最终变成我的理解输出给其他有需要的企业，我的工作就是我个人能力、价值的展现和营销，并不需要刻意去做。
Q：为什么讲座中举例都是“200元以下”的消费品，对B2B有何借鉴？
A：因为“200元以下”首先用户不需要思考，其次所涉及到的都是新消费领域，新消费领域只投高频，高频是消费者经常购买的东西，高频是无限量的。营销的花拳绣腿是2C的2B
需要的是品牌建设，是行业背书。
Q：品牌建设与品牌营销的关系是什么，如何对接？
A：品牌建设和品牌营销是两套东西，只做品牌营销叫“悬道当中”，非常不接地气，营销要基于品牌建设，做好定位做定位内该做的事，该说的话，该穿的包装，这是品牌建设；那么品牌营销是如果定位了我该是“大女主”，我就不该去和年轻素人“成团”，定位和营销是一致的。定位是第一步，是和竞品差异化，然后依照差异化做的一切都是营销。
